不動産を売ることは決めたけれど、買主を探して売るのか、不動産会社に直接買い取ってもらうのか。どちらがよいか分からない、というご相談をいただきます。
この2つは、どちらが優れているというものではありません。同じ物件でも、売主の方が何を優先されるかによって、向いている売り方は変わります。先にどちらかを決めていただく必要はありません。
このページでは、2つの売り方の違いと、判断するときに何を並べて比べればよいかをご案内します。
売却か買取か、こんなお悩みはありませんか？
- 少しでも高く売りたいが、時間がかかるのは避けたい
- できるだけ早く手放したい
- 内覧の対応が難しい（遠方に住んでいる、仕事の都合がつかない など）
- 家の中に荷物が残っている
- 古い家なので、買いたい人が見つかるか不安
- 近所に知られずに売りたい
- 相続した家なので、早めに整理したい
- そもそも2つの違いがよく分からない
どちらにするか決まっていない段階でのご相談で構いません。
仲介売却と買取は、売り方の仕組みが違います
不動産を売る方法は、大きく2つに分かれます。
- 仲介売却……不動産会社が買主を探し、見つかった相手に売る方法。買主は、その家に住みたい方や土地を使いたい方です
- 買取……不動産会社が直接買主になる方法。当社が買い取り、あとで次の買主へ引き渡すことを前提にしています
この違いから、価格・売却までの期間・売主の方にかかる手間が変わってきます。買取価格が仲介での想定売却価格より低くなるのが一般的なのも、この仕組みの違いによるものです。その理由は買取価格はなぜ仲介より低いのかで詳しくご説明しています。
仲介売却が合いやすいケース
次のような場合は、仲介での売却が向いていることがあります。ただし、当てはまれば必ず仲介がよい、というものではありません。
- 売却までにある程度の期間をとれる
- 市場でどれくらいの価格になるか、買主を探して確かめたい
- 内覧の対応ができる（立ち会える、鍵を預けられる など）
- 建物や室内の状態が、そのままでも買主に見てもらえる
- 価格や引渡し時期を、買主と調整しながら進めたい
仲介では、買主が見つかるまでの期間が読みにくい面があります。いつ決まるかが分からない状態が続くことを、負担に感じられるかどうかも判断の材料になります。
買取が合いやすいケース
次のような場合は、買取が向いていることがあります。こちらも、当てはまれば必ず買取がよいというものではありません。
- 引渡しの時期をある程度はっきりさせたい
- 内覧の対応を減らしたい
- 家財や残置物が残っている
- 建物の傷みが進んでいて、修繕の負担を負いたくない
- 売却することを周囲に広く知られたくない
- 相続や住み替えなどで、整理の時期が決まっている
ただし、買取であれば必ずすぐに売れる、必ず現状のままでよい、というわけではありません。物件の状態や土地の条件によっては、お引き受けが難しい場合もあります。実際にどうなるかは、拝見したうえでご説明します。
価格だけで決めると、判断しにくいことがあります
仲介での想定売却価格と買取価格を並べると、どうしても差額に目が向きます。ただし、最終的に手元に残る金額や、その後の予定への影響を考えるには、価格以外も並べて比べる必要があります。
- 売却までにかかる期間と、その間の維持費
- 仲介の場合に成立時に発生する仲介手数料
- 修繕や片付けにかかる費用と手間
- 内覧の回数と、その対応にかかる負担
- 契約の条件（引渡し時期、契約不適合責任の扱いなど）
- 売却後の予定（住み替え、次の資金の使い道など）
仲介で売る場合にかかる費用の全体像は家を売る費用｜手元にいくら残るにまとめています。手残りで比べるときの材料としてご覧ください。
どちらが有利かは、物件の状態と、売主の方が何を優先されるかによって変わります。金額だけを並べても答えは出ないことが多く、期間と手間を含めて比べていただくことをおすすめしています。
物件や事情によって、向いている売り方は変わります
同じ「売る」でも、その不動産がどういう状態にあるかで、現実的な選択肢は変わってきます。
- 築年数が古く、買主が見つかるか不安がある
- 相続した家で、相続人の間で早めに整理したい
- 空き家になっていて、維持の負担が続いている
- 家財が残ったままになっている
築年数が古い家について、そもそも建物を残して売るか解体するかから考えたい場合は古い家について相談したい方へで、相続した家をどう整理していくかは相続した家について相談したい方へで、それぞれ整理しています。
けやき不動産で一緒に整理できること
けやき不動産は春日井市を中心に、不動産の売り方についてのご相談をお受けしています。
当社は仲介と買取のどちらもお受けしていますので、どちらかにお決めいただいてからご相談いただく必要はありません。ご相談いただける内容は次のとおりです。
- 仲介で売る場合の想定価格と、買取の場合の価格を並べてお出しする
- 売却までにかかる期間の見通しをご説明する
- 修繕や片付けが必要かどうか、必要ならどの程度かを確認する
- 引渡しの時期や契約条件について、ご希望をうかがう
- 売却にかかる費用と、手元に残る金額の目安をご説明する
どちらか一方をお勧めするためにご相談をお受けしているわけではありません。両方の見立てを並べたうえで、ご事情に合うほうをお選びいただければと考えています。
ご相談の流れ
- お電話またはお問い合わせフォームからご連絡ください
- 物件の場所や状態、いつまでにどうしたいかをお聞かせください
- 現地で建物と土地の状態を確認します
- 仲介で売る場合の想定価格と、買取の場合の価格を並べてご説明します
- 価格に加えて、期間・手間・契約条件の違いもあわせてご説明します
- お決まりになりましたら、その売り方で手続きを進めます
ご相談と査定は無料です。両方を比べたうえで「今回は売らない」という結論になっても構いません。
よくあるご質問
仲介と買取では、どちらが高く売れますか？
価格だけを見れば、仲介での想定売却価格のほうが高くなるのが一般的です。ただし、仲介では成立時に仲介手数料が発生し、買主が決まるまでの維持費もかかります。手元に残る金額と、いつ現金化できるかの両方で比べていただくと、見え方が変わることがあります。
買取なら、すぐに売却できますか？
仲介に比べて引渡しまでの見通しは立てやすくなりますが、必ずすぐに売れるとお約束できるものではありません。権利関係や土地の条件によっては確認に時間がかかることもあります。おおよその期間は、物件を拝見したうえでご説明します。
荷物が残ったままでも相談できますか？
ご相談いただけます。片付けてからでないと相談できない、ということはありません。荷物をどう扱うかは、仲介と買取のどちらを選ぶかによっても変わります。
古い家でも買取を相談できますか？
ご相談いただけます。ただし、建物の状態や土地の条件によって、お引き受けできる場合とできない場合があります。まずは状況をお聞かせください。
仲介と買取の両方を比較してから決められますか？
できます。同じ物件について、仲介で売る場合の想定価格と買取の場合の価格を両方お出しし、比べたうえでお決めいただけます。どちらかを先に決めていただく必要はありません。
春日井市以外にある不動産でも相談できますか？
春日井市とその周辺が中心ですが、まずはご相談ください。場所によっては当社で対応が難しい場合もありますので、その際は正直にお伝えします。
関連記事
売却方法が決まっていなくてもご相談ください
仲介にするか買取にするか、決まっていない段階で構いません。物件の場所と、いつまでにどうしたいかをお聞かせいただければ、両方の見立てを並べるところから一緒に整理していきます。
お電話：0120-194-405（10:00〜21:00）