査定を頼んだら、売らないといけない？｜相談・査定・売却の依頼の違い

「査定を頼んだら、そのまま売る話になってしまうのではないか」。不動産会社への連絡をためらう理由として、よく聞かれる心配です。

査定は、その不動産がいまどのくらいの価格で取引されそうかという見立てを出すものです。買主探しを不動産会社に任せる「売却の依頼」は、査定とは別に「媒介契約（ばいかいけいやく）」という契約を結んで行います。査定を頼んだことだけで、売却の依頼まで済んだことにはなりません。

この記事では、「相談」「査定」「売却の依頼」の違いを整理したうえで、査定のときに聞かれること、先に伝えておきたい希望、査定のあとにどう判断していくかを順にご説明します。

「相談」「査定」「売却の依頼」は、それぞれ別のものです

不動産会社とのやり取りは、ひとまとめに「売却の話」と受け取られがちです。実際には、次のように分かれています。

相談と査定は、売るかどうかを決めるための材料をそろえる段階です。売ると決めてから、売却の依頼に進みます。

査定で分かるのは、現時点での価格の目安です。その金額で売れることを保証するものではありません。実際の売却価格は、買主が見つかったときの条件や、そのときの市場の状況によって変わります。

査定額を受け取ったら、金額そのものだけでなく「なぜその金額になったのか」の説明を聞いてください。周辺でどのような取引があったか、建物や土地の状態をどう見たかによって、金額の意味が変わるためです。当社では、数字だけをお出しするのではなく、その金額をどう考えたのかを併せてご説明しています。

なお、売却の依頼（媒介契約）の際に、不動産会社が売り出す価格について意見を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならないと、宅地建物取引業法で定められています。

媒介契約は、買主探しを不動産会社に任せるための契約です。不動産会社は、媒介契約を結んだときは、売り出す価格、契約の有効期間や解除に関すること、報酬（仲介手数料）に関することなどを記載した書面を作成し、依頼者に渡すことが法律で定められています。

媒介契約には、他の不動産会社にも重ねて依頼できるかどうかなどが異なる、いくつかの種類があります。どの種類にするかは、売ると決めてから考えれば間に合います。当社では、契約の種類によって進め方が変わるため、内容をご説明したうえでお選びいただいています。

査定の申込みと売却の依頼は、別の手続きです。署名や押印を求められた書類があれば、それが何の書類なのかを確かめてから進めると安心です。

査定では、次のような点を確認します。最初からすべてそろえていただく必要はありません。

分からない項目は「分からない」とお伝えいただければ十分です。登記の内容など、あとから調べられるものもあります。名義・住宅ローンの残高・引き渡したい時期は、家を売る前に、手元で確認できる3つのことの方法で先に確認しておくと、査定のときの話が具体的になります。

査定を頼むときに、次のようなことを先に伝えておくと、査定後の説明がご自身の状況に合ったものになります。

希望する売却時期や引渡し条件によって、価格の見立てや販売方法が変わることもあります。査定額だけでなく、ご自身の希望に合う進め方を考えるために、分かっていることからお伝えください。

査定結果を受け取ったら、次の順で考えていきます。

根拠の説明を確認する……周辺の取引の状況や建物の状態が、金額にどう反映されているかを聞きます。
手元に残る金額を見積もる……実際に売れた金額から、仲介手数料などの売却費用を差し引いて考えます。住宅ローンが残っている場合は、その返済も必要です。税金がかかるかどうかも含め、おおよその手取り額を確認します。考え方は家を売る費用｜手元にいくら残るにまとめています。
方向を選ぶ……売却に向けて進める、買取という方法も比べる、家族と相談してあらためて考える、今回は売らずに持ち続ける、のいずれかを選びます。

当社では、査定のあとに売却をお決めいただく必要はありません。売ると決めた場合に、媒介契約のご説明に進みます。買主を探して売る方法と、不動産会社が直接買い取る方法のどちらが合うかは、売却か買取か迷っている方へで考え方を整理しています。